Riset pasar B2B.

Mendekatkan organisasi B2B dengan pelanggan mereka

Ellie Tehrani Pimpinan Riset Pasar B2B

Kami membantu organisasi memperdalam pemahaman mereka terhadap pelanggan B2B guna menyusun strategi yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan tersebut.

Kami memiliki sejarah panjang dalam riset pasar B2B, yang dimulai lebih dari 30 tahun lalu sebagai agensi B2B. Oleh karena itu, kami ahli dalam melakukan riset terhadap audiens B2B yang sulit dijangkau di seluruh dunia. Mulai dari CMO dan CFO hingga para penambang dan pedagang alat berat, Anda dapat mempercayai kami tidak hanya untuk melacak orang-orang yang ingin Anda jangkau, tetapi juga untuk merancang pendekatan riset yang akan membantu Anda memperoleh wawasan mendalam yang mungkin tidak akan terungkap tanpa bantuan kami.

Riset kami mendukung kepemimpinan pemikiran, konsultasi bisnis, dan pengembangan strategi bagi organisasi B2B terkemuka. Sebagai contoh, penelitian kami yang mengeksplorasi perubahan prioritas para pengambil keputusan bisnis di tengah pandemi COVID-19 telah membantu Bloomberg menunjukkan pemahaman mendalamnya terhadap audiens B2B-nya.

Hasil Kami

Misi kami adalah meningkatkan dampak penelitian – dan kami sedang mewujudkannya

Kadence, Lembaga Riset Pasar Terbaik Tahun Ini di Singapura

Badan Riset Pasar Terbaik Tahun Ini

Pemenang
— Penghargaan Agen Terbaik Tahun Ini, 2019

Badan Riset Pasar Terbaik Tahun Ini

Finalis
— Penghargaan Agen Terbaik Tahun Ini, 2020

Quirks, Pemasok Terbaik Tahun Ini: Kadence International

Penyedia Riset Pasar Terbaik Tahun Ini

Pemenang
— Penghargaan Keunggulan Riset dan Wawasan Pemasaran – 2019

Kadence International Mendapat Penghargaan Khusus sebagai Agen Global Terbaik Tahun Ini

Agen Terbaik Dunia Tahun Ini

Mendapat Penghargaan Khusus
— Penghargaan Asosiasi Riset Pasar, 2019

Pelatihan dan Pengembangan Terbaik

Mendapat Penghargaan Khusus
— Penghargaan Operasional dari Market Research Society, 2019

Pengumpulan Data Terbaik (melalui telepon)

Finalis
— Penghargaan Operasional dari Market Research Society, 2019

Pengumpulan Data Terbaik (tatap muka)

Finalis
— Penghargaan Operasional dari Market Research Society – 2019

Para pengambil keputusan bisnis Bloomberg

Memahami pergeseran prioritas para pengambil keputusan bisnis saat mereka memasuki era “new normal” bersama Bloomberg

Membuat konten yang menarik untuk Bloomberg guna membantu para pembacanya memahami bagaimana rekan-rekan mereka menanggapi pandemi ini.

Cari tahu lebih lanjut

Mengembangkan strategi produk digital yang berorientasi masa depan untuk Wall Street Journal

Pendekatan metodologi campuran membantu Wall Street Journal memahami cara memposisikan merek agar berhasil di tengah dunia yang terus berubah dengan cepat.

Cari tahu lebih lanjut

Penyusunan Indeks Kesehatan Keuangan Pan-Asia untuk GoBear

Pendekatan kualitatif dan kuantitatif yang bersifat kolaboratif dan konsultatif telah membantu GoBear menetapkan Indeks Kesehatan Keuangan di pasar-pasar utama, sehingga memperluas nilai mereknya melampaui posisi yang ada saat ini.

Cari tahu lebih lanjut

Menemukan peluang pertumbuhan di masa depan bagi Treatwell

Program penelitian yang komprehensif telah membantu Treatwell mempererat hubungan B2B yang berharga serta menyusun strateginya sesuai dengan kebutuhan para mitra tersebut.

Cari tahu lebih lanjut

Panduan Gratis

Techlash telah tiba – memahami masa depan pemasaran

Apa yang akan terjadi pada pemasaran di AS dan Tiongkok dalam dekade mendatang? Apa saja prioritas para pemasar? Apakah mereka menghadapi penolakan yang semakin besar dari konsumen dan pandangan mereka terhadap inovasi pemasaran baru? Pahami tren konsumen dan perspektif para pemasar terkemuka di dua ekonomi terbesar dunia: Tiongkok dan AS.

Kadence merupakan mitra yang sangat baik dalam proyek ini; mereka meluangkan waktu untuk benar-benar memahami tantangan bisnis kami, dan mengembangkan pendekatan penelitian yang mampu menganalisis soal ujian dari berbagai sudut pandang.  Dampak dari kerja sama ini masih terasa hingga kini, beberapa tahun kemudian.
Direktur Intelijen Pelanggan
Wall Street Journal

Saya telah bekerja sama dengan Kadence selama lebih dari 4 tahun dan mereka selalu menghasilkan hasil yang konsisten dan berkualitas. Kemampuan mereka dalam memahami tujuan bisnis dan menerjemahkannya menjadi tujuan penelitian, serta tingkat fleksibilitas yang tinggi melalui kolaborasi dengan klien dan pemberian rekomendasi yang sering kali terlewatkan, membedakan mereka dari lembaga riset lainnya di pasar.
Kepala Divisi Wawasan
Penemuan

Kami telah menjalin kerja sama dengan Kadence sejak tahun 2016. Sejak kemitraan pertama kami, Kadence telah memainkan peran penting dalam mendukung upaya bisnis kami dan secara konsisten membuktikan nilainya melalui riset, wawasan, dan analisis yang telah membantu kami meraih banyak keberhasilan. Kadence secara konsisten terus berinovasi dan memberikan inspirasi yang menghasilkan wawasan bisnis mendalam serta mendorong strategi bisnis.
Kepala Bagian Penelitian
Bloomberg

Kadence telah menghasilkan serangkaian karya yang luar biasa, yang memainkan peran penting dalam perencanaan strategi pemasaran dan pemahaman terhadap peluang bagi bisnis kami seiring dengan pertumbuhan kami. Kami tidak bisa meminta mitra yang lebih baik; mereka memberikan keahlian yang sesungguhnya, wawasan yang berharga, serta komitmen terhadap kualitas di setiap proyek.
Direktur Analitik Pemasaran Berbasis Kinerja
Treatwell

Sektor-sektor lain yang kami layani

Kemampuan riset pasar kami tidak hanya terbatas pada sektor B2B. Dengan pengalaman lebih dari 30 tahun di bidang riset pasar, kami memiliki keahlian yang luas dan pengetahuan mendalam di berbagai sektor.

Kami memanfaatkan semua ini untuk merancang pendekatan terbaik guna memenuhi tujuan Anda.

Mengapa Memilih Kadence untuk Riset Pasar B2B Anda?

Memilih agensi yang tepat untuk riset pasar B2B bukan sekadar soal data—melainkan tentang mengungkap kejelasan sejati yang mendorong pengambilan keputusan yang lebih cerdas dan hasil bisnis yang lebih kuat. Baik Anda sedang memasuki pasar baru, menyempurnakan penawaran Anda, atau menavigasi lingkungan penjualan yang kompleks, Kadence memberikan wawasan yang benar-benar berdampak.

Di Kadence, kami memahami bahwa B2B bukan sekadar B2C dengan logo yang berbeda. Ini adalah lanskap yang dibentuk oleh siklus penjualan yang panjang, banyak pengambil keputusan, kriteria pembelian yang rumit, dan dinamika khusus industri. Itulah mengapa riset kami tidak sekadar riset siap pakai; riset ini dirancang untuk mencerminkan tantangan nyata yang dihadapi bisnis Anda dan mengungkap peluang yang paling penting.

Anda akan bekerja secara langsung dengan peneliti berpengalaman yang berspesialisasi dalam proyek B2B. Kami tidak hanya menyerahkan data, tetapi juga berkolaborasi dengan Anda di setiap langkah, memberikan kejelasan, keselarasan, dan fokus strategis. Sejak hari pertama, kami meluangkan waktu untuk memahami bisnis, pemangku kepentingan, dan tujuan Anda. Jadi, yang Anda dapatkan bukan sekadar wawasan, melainkan arahan yang dapat ditindaklanjuti.

Metode Riset B2B

Setiap tantangan penelitian itu berbeda. Itulah sebabnya kami menggunakan kombinasi metodologi yang disesuaikan dengan tujuan spesifik Anda. Metodologi tersebut antara lain:

Wawancara Mendalam (IDI)

Kami dapat berbicara langsung dengan para pembuat keputusan senior, influencer, dan pemangku kepentingan dalam audiens target Anda. Ini bukanlah percakapan yang sekadar mencentang kotak—melainkan diskusi strategis yang mendalam untuk mengungkap motivasi, keberatan, dan prioritas yang mendorong keputusan B2B.

Survei Kuantitatif

Kami dapat merancang survei yang kokoh dan terfokus untuk audiens B2B yang melampaui data permukaan. Wawasan kami membantu Anda memvalidasi asumsi, mengukur peluang, dan melacak perubahan persepsi seiring waktu, semuanya didukung oleh desain sampel yang andal dan analisis cerdas.

Kelompok Fokus

Ketika pemikiran kolaboratif menjadi kunci, kelompok yang dimoderasi secara profesional oleh kami dapat menyediakan ruang untuk menguji ide-ide baru, menyempurnakan pesan, atau menantang asumsi. Kami menjaganya agar tetap dinamis, terstruktur, dan sangat relevan dengan tujuan Anda.

Riset Meja dan Analisis Pasar

Kami dapat menggabungkan data pihak ketiga, intelijen pesaing, dan tren makro untuk memberi Anda pemahaman mendetail tentang lanskap tempat Anda beroperasi atau akan memasuki.

Segmentasi Pasar B2B Cerdas yang Mencerminkan Kenyataan

Dalam B2B, segmentasi harus melampaui jabatan dan omzet. Kami menggali lebih dalam hal-hal yang benar-benar membentuk pengambilan keputusan: peristiwa pemicu, masalah yang dihadapi pelanggan, proses pembelian internal, dan pola pikir organisasi. Kerangka kerja segmentasi kami membantu Anda memfokuskan upaya penjualan dan pemasaran pada segmen yang benar-benar penting.

Ahli Riset Pasar B2B Lokal dan Internasional

Baik Anda sedang berkembang di pasar lokal maupun berekspansi ke pasar internasional, Kadence siap membantu dengan riset pasar B2B yang jelas dan praktis. Tim berpengalaman kami menciptakan wawasan khusus yang disesuaikan tepat dengan tujuan Anda, baik itu untuk mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang pesaing, menavigasi lingkungan regulasi, memahami perbedaan budaya, atau menyelami perilaku pembeli secara mendalam. Dengan kantor di seluruh dunia dan pengalaman global, kami akan memberikan wawasan yang Anda butuhkan untuk memasuki pasar baru dengan percaya diri dan tetap unggul di tengah persaingan.

Siap untuk melampaui asumsi dan mengambil keputusan dengan percaya diri?

Ajukan permintaan penawaran hari ini. Kami sangat ingin mengetahui lebih lanjut tentang bisnis Anda dan menunjukkan bagaimana riset kami dapat membuka peluang baru.