Tantangan
Sebuah perusahaan pertanian global terkemuka ingin meluncurkan produk baru di Tiongkok. Untuk menyusun strategi masuk pasar yang efektif, perusahaan tersebut perlu memahami petani padi di sana secara mendalam. Kelompok ini sulit dijangkau melalui metode riset konvensional, sehingga diperlukan interaksi langsung di lapangan untuk memahami kebutuhan dan cara mereka mengambil keputusan.
Yang kami lakukan
Tim kami di Inggris dan Tiongkok bekerja sama menjalankan riset dengan metode campuran. Kami melakukan wawancara tatap muka di lahan pertanian padi di lima provinsi di Tiongkok untuk memahami keseharian, perilaku, dan kebutuhan petani yang belum terpenuhi. Kami juga menguji konsep produk dan melakukan studi harga untuk menilai potensi penerimaannya di pasar.
Dampak riset
Kami menyusun strategi terperinci yang mencakup penetapan harga, komunikasi, dan pesan utama produk. Pemahaman tentang petani padi membantu klien meluncurkan dan memosisikan produk barunya di pasar yang kompetitif. Produk tersebut mendapat sambutan positif dan berhasil membangun pijakan awal di pasar Tiongkok.
