Tantangan
Sebuah perusahaan global penyedia tenaga profesional di bidang hukum ingin memvalidasi dan mengoptimalkan strategi penetapan harga dinamisnya, yang menentukan harga berdasarkan data perusahaan pelanggan. Klien perlu memastikan bahwa model tersebut dinilai adil dan menarik oleh audiens utamanya, terutama pelanggan saat ini dan mantan pelanggan.
Yang kami lakukan
Kami merancang studi kuantitatif yang komprehensif dengan analisis konjoin dalam survei online untuk menguji efektivitas model tersebut. Analisis ini membantu kami menguraikan model yang ada dan memahami apakah variabel utama telah diberi bobot yang tepat, seperti ukuran perusahaan klien, durasi kerja sama, dan jenis layanan.
Dampak riset
Riset ini menghasilkan bukti yang jelas dan berbasis data, yang mengonfirmasi bahwa model penetapan harga yang ada secara keseluruhan sudah tepat. Analisis juga mendorong sejumlah penyesuaian kecil namun berdampak besar, sehingga meningkatkan kinerja model dan persepsi klien terhadapnya. Dengan demikian, model tersebut tetap kompetitif dan efektif bagi bisnis.
