GDPが5.15兆ドルに達する日本は、国際的な事業拡大に向けた好条件を備えており、さまざまな業界のブランドにとって大きなビジネスチャンスを提供しています。
日本は、2011年の地震や津波といった自然災害による打撃から劇的な回復を遂げました。
日本の自動車や電子機器は世界中で広く普及しています。また、日本は世界有数の鉄鋼生産国の一つでもあります。
日本は、自動車および電子機器の世界有数の輸出国の一つです。サービス部門は、国内総生産（GDP）および雇用において、経済に占める割合が最も高くなっています。
日本の主要産業
時価総額で日本の上位5社は、トヨタ、ソニー、キーエンス、リクルートホールディングス、ソフトバンクグループである。ソニーの事業ポートフォリオには、30年以上前にM&Aを通じて取得した、明らかに日本色のないハリウッド映画および音楽事業が含まれている。 ソフトバンクは近年、外国人ファンドマネージャーが運用する巨大なテックファンドへと変貌を遂げ、その投資対象はほぼすべて日本国外のスタートアップ企業となっている。リクルートの新CEOは、2022年初頭に昇進する前、10年間にわたり米国で人材紹介事業の買収と拡大に取り組んできた。
日本は、ハイブリッド車、ロボット工学、光学機器などの精密・技術製品の製造に注力している。
その他、日本で重要な産業としては、農業、漁業、観光業が挙げられる。
日本が国際的な事業拡大の拠点として優れた選択肢である理由
世界有数の経済大国
日本は、米国、中国に次ぐ世界第3位の経済規模を誇り、米国製品の輸入額では世界第4位に位置しており、国際ビジネスに対して開放的な姿勢を示しています。また、日本は世界でも有数の識字率が高く、技術的に先進的な国の一つでもあります。
堅調な消費経済
日本は1人当たり所得が42,197ドルという堅調な消費経済を有しており、国際的な事業拡大を目指すブランドにとっての楽園となっています。日本の巨大な消費経済では、相当な購買力を持つ消費者が、高品質で革新的な商品やサービスを求めています。
保護とコンプライアンス
国際貿易体制の重要な一員である日本は、法を遵守しており、法の支配を維持するための取り組みは、その外交政策の柱の一つとなっています。また、知的財産の保護と権利も保障されています。
事務所の設立が容易で費用も安価
世界銀行の「ビジネス環境ランキング」によると、法人設立には約11日を要します。費用は0.7％または60,000円（約470米ドル）のいずれか高い方の金額に加え、登録料および印紙代がかかります。 支店を開設したい企業にとっても、費用は低く、手続きは簡便です。大都市ではコワーキングスペースの利用も選択肢の一つとなります。
急速な高齢化
日本は急速に高齢化が進んでいる。2036年までに人口の3人に1人が65歳以上になると推定されており、世界有数の「超高齢社会」となる見込みだ。
急速な高齢化と人口減少は経済危機のリスクをもたらす一方で、巨大な機会ももたらしています。人口減少の結果、個人所得は上昇し、米国市民の所得水準を上回っています。
日本の人口減少は、居住スペースの拡大、耕作可能な土地の増加、可処分所得の増加、そして生活の質の向上を意味します。これにより、製薬、医療、フランチャイズ、不動産など、いくつかの産業の成長が促進されています。
日本の高齢者は経済的に安定しており、全体的に健康状態も良好で、様々な製品やサービスの大きな消費者となっている。
イノベーションと研究
日本は高齢人口の多い国として、研究分野で圧倒的な地位を占めています。高齢化に関するデータ、医療データ、医療評価データといった貴重な情報源を有しており、これらのデータセットは世界中の地方自治体にとって有益です。日本は多くの分野でイノベーションと技術の進歩を牽引しています。
各国が高齢化社会への対応や技術格差の解消のために日本を参考にできるのと同様に、海外ブランドにとっても、こうした分野への事業拡大や投資を行う絶好の機会と言えます。
日本市場への参入前に考慮すべき大きな障壁
日本市場への参入は収益性が高く、機会に満ちていますが、多くの障壁や課題がないわけではありません。ここで注目すべきは、日本が西洋諸国による植民地支配を受けたことのない数少ないアジア諸国の一つであるという点です。これは、日本人が意志が強く、伝統に根ざしているからに他なりません。
関税は概して低いものの、日本には外国製品の輸入を妨げる可能性のある、その他の市場参入障壁が存在します。
日本市場に参入する前に、最も重要な障壁のいくつかを考慮に入れることが不可欠です。これらのハードルをブランドや企業の目標と照らし合わせることで、適切な意思決定と市場参入計画を立てることができます。
- 日本の市場規模の大きさゆえに、ブランドは多額の投資を行う必要があり、それによりリスクが高まります。
- 日本は競争の激しい市場であり、国内ブランドの存在感が強い。したがって、日本の現地企業と競争するのは容易ではない。しかし、市場参入計画を策定する前に徹底した市場調査を行うことで、ブランドは現地企業との競争という課題を克服することができる。
- 日本人は目利きが鋭く、購入決定の際にはコストパフォーマンスと高品質を重視します。さらに、日本の文化や嗜好は欧米とは大きく異なります。 そのため、ブランドは多くの場合、現地の嗜好や好みに合わせて製品やサービスを再設計・再開発する必要があります。市場調査や製品テストの手法を活用することで、ブランドは日本のライフスタイルや文化に適合する製品を開発・調整することが可能になります。
- 日本は先進国としては外国からの投資が極めて少なく、その結果、日本のビジネス界は孤立した状態にある。その結果、流暢な英語を話せる日本人は約3～5％に過ぎず、これは一部の国にとっては障壁となり得る。
- 日本は官僚主義的な国として、規制、許認可、そして煩雑な手続きからなる強固な枠組みを有している。こうした厳格な規制により、新規参入企業が既存の産業と競争することを阻んでいる。しかし、これらの規制は徐々に緩和されつつある。
- 日本における経営および人事方針は他国とは大きく異なるため、日本市場に参入する組織は、日本の経営スタイルを考慮し、それに適応しなければなりません。そうしなければ、失敗は必至です。
日本の消費者に向けたマーケティング
日本は独特な市場であり、文化的なニュアンスや日本の消費者を理解することが極めて重要です。一朝一夕で日本のマーケティングの専門家になることはできません。日本でマーケティングを行う際には、現地の広告代理店を活用することが有効です。
前述の理由と同様に、あらゆるものを地域に合わせて最適化することが極めて重要です。製品のラベルやマーケティング・販促資料、デジタルキャンペーン、ウェブサイトはすべて日本語で作成する必要があります。
「ペプシマン」のCMは、ブランドを地域に合わせて最適化した優れた例です。 ペプシの日本法人が日本向けに地域特化型のコンテンツを制作しようと決めた際、彼らはトラヴィス・チャレストに連絡を取り、ペプシを宣伝するためのスーパーヒーローのマスコットキャラクターを制作してもらいました。この顔のないスーパーヒーローは、国内で熱狂的なファン層を獲得することに成功しました。彼らはプレイステーション向けのアクションゲームを開発し、ペプシマンを起用した数々の成功したCMを制作しました。
一方、ナイキが日本においてマーケティングメッセージに社会活動を取り入れようとした試みは、批判を浴びることとなった。ナイキジャパンは、いじめや人種差別に直面する日本の女性アスリートたちの苦闘を描いた動画を公開したが、これらは日本では公然と議論されないテーマであった。
ビジネスおよびブランドアドバイザーのマーティン・ロール氏は、日本の消費者はあまり率直に意見を述べず、ブランドが「一線」を越えたと感じない限り、異議を唱えることはないとしている。 したがって、日本の文化や人々の感情、均質性の根源（広島・長崎の原爆投下後、均質な社会が重視されてきたこと）、そしてこの微妙な一線をいかに慎重に歩むかを深く理解することが重要である。
日本における流通・販売チャネル
流通チャネルの選択は製品によって異なります。スペースの制約により、小規模な小売店は在庫を限定的にしか保有しないことが多く、卸売業者は少量ずつ頻繁に商品を納品します。
文化的な背景として、日本人は対面でのやり取りを好み、ビジネス関係の構築と維持を非常に重視しています。この流通システムはコストがかかり、商品の価格を押し上げています。大型量販店やEコマースの台頭が、この現状に変化をもたらしつつあります。
2021年、日本国内の約225万台の自動販売機は飲料用であり、冷えた飲み物やコーヒーなどを販売していた。
主要な流通・物流拠点は、東京、横浜、神戸、大阪、福岡などの主要な港湾都市に集中している。
日本市場への参入戦略
ブランドが日本市場で足場を築き、成功を収めるためには、現地のパートナーと強固な関係を構築・維持する必要があります。現地のパートナーは、代理店、代表者、または販売代理店として機能し、日本国内の支店や子会社を運営することができます。
日本のビジネス文化は独特であるため、市場参入前に数回現地を訪問しておくことが望ましい。これにより、組織が文化やビジネス環境に慣れることができる。
日本は経済が安定しており、海外投資にとって魅力的な市場です。日本市場への参入を成功させる鍵は、市場調査を通じて文化を理解し、製品やメッセージを現地に合わせて調整し、この機会に満ちた独自の市場でブランドを拡大するための適切なパートナーを見つけることです。
